洋洋洒洒，金秋十月，在与戴尔英语，EF（英孚）等数家英语培训机构的数轮竞选之后，北外网院企业培训事业部收获了一颗硕果，首期与中科院合作的英语培训在国庆节前拉开序幕。

众所周知，中科院是国家最有权威性的学术组织，中国科学院计算技术研究所（简称计算所）创建于1956年，是中国第一个专门从事计算机科学技术综合性研究的学术机构。计算所研制成功了我国第一台通用数字电子计算机，并形成了我国高性能计算机的研发基地，我国首枚通用CPU芯片也诞生在这里。

正因如此，中科院计算所也汇聚了全国的尖端技术人才，我们面对的受训者均为博士学位以上，年均35岁的学科骨干，多有国外工作经验，经常参加国际性高峰学术交流会议。所以我们为其配备了有计算机知识背景的外教老师，在社会经历和阅历上也能够与之相匹配，并且针对其培训特点，深度研发教材。

在与中科院计算所的洽谈中，我们也开辟了新的项目拓展方式。

9月中旬，双方第一次接触，初露锋芒。项目人员带领外教老师一起参与为客户的课程定位，虽然对方称英文不太好，最后还是主动参与到全英语的谈判中来。在得到HR和学员的初步认可后，我们提出本着为客户负责的态度，对每个学员进行学前测评。在紧锣密鼓的整合总结后，我们迅速结合学员水平，提出了一套教学方案。

9月下旬，进入合同阶段，再起波澜。由于多家培训机构的竞争，虽然客户很满意我们的整个培训思路，但仍提出需要我们的教师再进行一次试讲。经过短暂的准备而精细的斟酌，试讲课终于得到了HR及学员的一致认可，9月27日 正式开课。事后，中科院计算所人教处处长赞许说：“象我们这种科研机构还是比较适合与学院派合作，你们确实在教学和教材上花了很大的心思。也希望我们的“百星”计划能因你们的培训更精彩。我也很愿意向其他科研院所推荐你们的培训。”

正所谓挑剔的客户更能加速促成我们的成长，我们在为高端英语学习者提供培训的思路也得到了极大的扩展。相信我们这次攻坚的不只是中科院计算所，而是高端的高知IT客户群。

扎实做事，严谨教学，完美成就客户需求，相信秉承这种行事风格，我们的路会走的更长。